从今天开始，我们将进入“玩转会员制”系列的实操分享环节，首先，让我们一起来看看会员制设计的原则。在前面的分享中，我们联合详细案例为大家分享了江湖中那些形形色色的会员制，如果用一个关键词来总结的话，可以视为是“会员制的类型”。
可是，细心的听众朋侪可能会发现，我们在前几讲中所采取的都是比力乐成的会员制案例和他们的特色做法，这些乐成的案例和特色做法值得借鉴。但对于想实验会员制的朋侪们来说，借鉴那些不那么乐成甚至失败的履历，从而掌握会员制设计的原则，在商业的世界里，显得越发重要。凭据我本人多年从事商业的实践和对行业的视察，将会员制设计的原则总结为：诚信原则、合适原则和价值等三大原则。
会员制设计的首要原则是诚信原则。老实守信是我们安身立命和从事商业运动的基础，但恰恰是因为商场上存在着诸多不诚信的现象，才导致了消费者对于部门会员制的“差评”。好比，许多家长朋侪们可能都曾履历过因为成为会员可以优惠，而在某育儿或游乐场所管理优惠会员卡，并向会员卡充值若干金额，但隔了一段时间再去时，却发现早已人去楼空，投诉无门。
同样的情况，也经常泛起了美容美发领域，我本人也曾有过不愉快的消费履历，让你充值消费，每来一次都上来劝你充值，一次至少两百，剪头发每次最多几十元，你不充就甩脸色，或不搭理，冷你在一边，体验很是欠好。终于有一天忍无可忍，我直接把另有几百元的充值卡直接扔在了他们柜台上，让我至今进剃头店另有阴影，真想把他名字曝曝光，两个字的美容美发店连锁店，还是留点体面吧。
不外如果不革新，早晚有一天会为这种行为买单的。会员制设计的次要原则是合适原则，也就是我们常说的“合适的就是最好的”。这里主要在各自的商业模式，产物内容，产物利润，会员系统，营销预算，公司规模等等，要有机平衡。如我曾经领导过的一家新的大卖场，首家店面积4500平方米，搞会员制，起步就学大润发，给会员种种优惠，商品价钱也对标大润发，由于量不大，同样的供应商返点少，所以毛利不能持平，亏损很大。
所以不能简朴对标行业领头羊。会员制设计的第三个原则是价值原则，即需要提供与客户价值对等或超值的服务或体验。好比，1. 会员积分可兑换商品，可以兌换现金，或在产物使用中优惠。
2.商家可以和第三方互助，提供第三方服务给到自己的会员。也叫异业同盟。总之，尽最大可能给会员客户提供最大价值和最优服务。
能更多生长会员，更久留住会员。提升整体营收。（文：Frank杨|木易聊商；图片泉源：互联网）。
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