说句实话，许多美容院不是败给了市场，而是败给了自己！美业难做，症结就在这里！一切都是你以为，什么美业大情况低迷、店面越来越多、竞争猛烈，通通都是自我麻木的捏词！1、只看人家怎么做，不思量我是谁。大家都有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年美容院、养生馆门店的装修和结构都高度“神似”，就是因为从众心理的原因。门店的针对客户是谁？她们的消费习惯和购置偏好怎样？主顾每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要相识，而不是总是去看别人的店怎么做。
2、只思量自己想卖的商品，不思量主顾是谁！列位美业老板首先先思考一个问题：在什么样的情况下你们会去引进产物和项目？ 现实情况是，美业的谋划者们会在“产物盛行的时候”、“需要业绩的时候”就去引进，日复一日年复一年，美容院品项多如牛毛，小编不禁想问：你们可曾站在客户的角度思量过如何引进品相吗？我相信大部门美容院都有一个配合点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？固然是因为只思量自己的利益。这也是门店现在最严重的误区和症结！特别是今年以来，店面面临的谋划成本压力比力大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
不停在偏向服务还是销售之间摇摆，你的店还能熬多久？这种单向式的谋划思想，你认为还能走多远呢？3、只思量客单价，不思量提篮数什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单内里是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是纷歧样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产物销售占比过高，能造就人气的商品和基础品类占比过低，也说明美容师都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表现人气商品和热卖品类占比更高。
固然，现在大部门美容院存在的问题都是前者。4、只思量商品毛利率，不思量商品“流转率”！有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以美容产物为例，如果它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例盘算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就发生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%！同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产物，一定要敢于拿出毛利空间来做运动，以提高它的周转速度和商品流转率。
可是，许多美容院谋划历程中，治理者在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5、只思量促销方法，不思量实体店“进店率”。现在竞争越来越猛烈，于是许多老板天天琢磨，看对方怎么做运动自己也怎么做，却忽略了做运动是为了提高门店的进店率。
如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果运动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有思量去提升主顾进店率，那么纵然有再富厚的销售技巧和运动打折，没有主顾进店，成交又靠什么实现呢？6、自我麻木，用同行生意的冷淡来慰藉自己。阿Q精神，今年大情况不是很好，所以许多人就先看看劈面的店，也偶然出去看看其他地域的店，发现人家生意似乎也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就以为很牢固了！。
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